“打工赚钱少，养家糊口压力大，该怎么办？”
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5年前，28岁的王智鹏面临着大多数人都会面临的问题，养家糊口的压力。本来在大城市做电商运营的他，决定回乡创业，做农产品供应链。那时候，老家的一些朋友，做农产品供应，一年的销售额能达到三、四千万，经过向朋友咨询，王智鹏觉得，“这是一个大趋势，乡村有丰富的农产品货源，城市消费需要这些优质农产品”。
回乡创业5年，瞄准B端供应链，如今王智鹏已经做到年销售额700万元。他还参加了一亩田近期举办的2023中国农食大王会活动，并参与了柑橘、百香果等品类大王的评选。对于如今的成绩，他表示 ，“这个销售额在我们这里不算多，还得提升供货能力，通过一亩田不断扩大客户群，继续努力为家乡的水果产业做大做强贡献力量”。
从打工人到年销700万的创业者
王智鹏辞去工作返回到家乡江西赣州寻乌县，开始了创业之路。赣州市寻乌县，地处江西省东南端，位于赣、闽、粤三省交界处，是江西的“南大门”。寻乌县有着独特的稀土红壤，呈酸性的土壤生长的脐橙品质好。据了解，当地以脐橙为代表的柑橘种植面积达到27万亩。全县超过70%的农民收入来源于果业。除了柑橘，百香果也是当地近几年主要发展的果品之一。
本身就是当地人，王智鹏家里也种植了5000多棵脐橙，年产量在20万斤左右，还有2000多株百香果。如果要从种植入手扩大种植面积，需要投入资金压力大。另一方面，在王智鹏认为， 农产品标准化程度不高，如果要想发展更好，必须得做标准化供应链。 因此，王智鹏决定专门做供应链，帮农户卖货。
王智鹏筹集了一些启动资金，租了仓库，购置了必要的设备，开始搭建水果供应链。另一方面，他到周围村镇拜访各个农户以及合作社负责人，从这些源头了解当地脐橙、百香果等的种植、生产情况。在管理方式上，他和农户签订了代销合同，承诺果品上市时帮助农户销售。在销售渠道方面，在专门找到了一亩田平台， “我们是做供应链的，和C端电商不一样，得找专门的平台和B端采购的客户”。
凭借着在电商行业的丰富经验和出色的解决问题的能力，王智鹏逐渐克服了这些困难，他的水果供应链公司逐渐走上正轨， 根据当地的品类，他主要做脐橙、百香果、桃子、猕猴桃等水果。 如今， 他的公司已经成为了当地小有名气的水果供应链企业，年销售额达到700万。
B端大客户的采购标准
做B端供应链，和做C端电商销售有很大不同。让王智鹏感受最深的就是，“自己创业， 首先就是辛苦、压力大 ，其次就是要清楚各类客户的需求， 从产品质保、合作模式上，要能够找到客户关心的点 ”。
作为打工人，只需要负责好自己的工作职责就可以，自己做老板创业，所有的事情都需要一人拿定主意，成败全在自己，刚开始王智鹏觉得压力很大。从最基础的场地运营，仓库设施、分拣流水线等等，都要保证不出问题。另一个让他觉得压力大的是，做农业供应链利润比较低，而创业过程中的厂房费用、人工费用等等成本，占据收入的一大部分。
如果要想获得更多的利润，就必须提升销售额。在这方面，王智鹏也非常注重拓展客户资源、维护客户群。 从创业之初，王智鹏就把一亩田作为重要的客户来源之一， 经过这些年的发展，他从平台上累计了很多忠实客户，有批发市场档口老板、电商团购、连锁水果超市等等类型。 这些客户采购量也都比较大，十几万斤到几十万斤的需求量不等，当然也有一些采购量较小的客户，王智鹏也都用心维护。
其中有一位客户是专门供应连锁水果超市的客户，让王智鹏印象很深。对方从平台联系王智鹏，想采购一批桃子，王智鹏发送了货品信息后没有得到回复。想着一定要主动与客户沟通，尽最大努力拿下订单。王智鹏主动给客户打去电话询问，原来客户已经有了一个正在合作中的伙伴，但是对质量和供货稳定性不太满意，因此想再找找其他供应商。
了解到客户的需求之后，王智鹏主动介绍了自己公司的有点： 有专业检测甜度、大小等一体的分拣机器，有自己的冷库，还和周边合作社签订了代销合同，可以保证稳定供应。 最终客户选择与王智鹏达成合作。
“做农产品供应链，并不是价格越低越好！” 经过这件事，王智鹏发现，做供应链就是一个专业、标准化的过程。要保证能够供给客户符合要求的货品。在价格上，一部分客户更多考量价格，另一些客户则更加看重合作方的 专业程度、供货能力等 。接下来和其他客户的沟通中，王智鹏也更加注意对客户精准需求的挖掘，以便达成合作。
目前，当地的桃子已经下市 ，百香果在持续供应中，猕猴桃和脐橙则是下半年王智鹏的主打产品。 近期王智鹏隔几天就到合作的合作社种植园查看柑橘长势，并联系老客户询问今年的采购情况。
